Апокалипсис дисконтной розницы: Почему даже “дешево как картошка” не может выжить в войнах за скидки
Крах австралийского ритейлера Cheap as Chips рассказывает о тревожных событиях в секторе дисконтной розницы в 2025 году: доступность не гарантирует выживания.
Австралийский гигант дисконтной розницы на грани
Австралийский ритейлер дисконтных товаров Cheap as Chips стал последней жертвой все более нестабильной дисконтной розницы в конце 2025 года. Сеть из Аделаиды, работающая более чем в 42 магазинах по Южной Австралии, Виктории, Новом Южном Уэльсе и Квинсленде, сообщила о внушительных убытках в AUD $34,8 миллиона в 2024 году — падение прибыльности на 2,649%. Согласно данным кредитных отчетов, выручка упала на 18,5% до AUD $101,6 миллиона, в то время как чистая стоимость активов сократилась на 81,15% до всего лишь AUD $2,67 миллиона.
Предупреждающие знаки были неоспоримы. Множество закрытий магазинов в течение 2025 года, включая расположенный в Мельбурне в районе Sunshine в апреле и магазин в Арате к середине года, создали мрачную картину ритейлера, который борется за выживание. Текущие активы упали на 90,54% за один финансовый год, что могло бы заморозить кровь у любого финансового директора.
Почему это падение особенно тревожно? Cheap as Chips должен был процветать. Во время кризиса стоимости жизни, когда потребители затягивают пояса и ищут ценность, дисконтные ритейлеры должны были бы преуспевать. Тем не менее, мы наблюдаем за крахом одной компании, в то время как другие по всему миру сталкиваются с аналогичными проблемами.
Великая австралийская перестройка дисконтной розницы
Cheap as Chips не одинок в австралийских проблемах дисконтной розницы. Сектор переживает драматическую перестройку, которая сигнализирует о более глубоких структурных проблемах, помимо временных экономических трудностей.
Канадский ритейлер Dollarama приобрел The Reject Shop, другую известную австралийскую дисконтную сеть, за примерно CAD $233 миллиона (AUD $259 миллионов) в июле 2025 года. Сделка, которая стала входом Dollarama на австралийский рынок, была осуществлена с премией в 108% относительно 20-дневных объемных средних цен акций The Reject Shop, что свидетельствует о том, что продавцы действуют в отчаянии, а покупатели используют удачные возможности.
| Ритейлер | Статус | Количество магазинов | Ключевая проблема |
| Cheap as Chips | Крах неизбежен | 42+ магазина | Убыток в AUD $34,8М, выручка снизилась на 18,5% |
| The Reject Shop | Приобретен Dollarama | 390+ магазинов | Продан за CAD $233M |
| Mosaic Brands | Ликвидирован | Все магазины закрыты | Долги свыше AUD $250M |
Шаблон очевиден: традиционные дисконтные розничные сети теряют свои конкурентные преимущества, даже на рынках, где потребители активно ищут выгодные предложения. Иронично, что сейчас это сами компании, а не покупатели, отчаянно желающие скидок, с приобретателями, такими как Dollarama, которые стремятся купить проблемные сети по сниженным ценам.
Дисконтные сети Великобритании: Парадокс Poundland
Пересеките земной шар и окажитесь в Великобритании, и история станет еще более запутанной. Poundland — бренд, знакомый любителям охоты за скидками в Великобритании более трех десятилетий — получил одобрение Высокого суда на радикальную реструктуризацию в августе 2025 года, в ходе которой закроются 68 магазинов и будут уволены 1,000 работников.
Падение Poundland подчеркивает феномен, который аналитики отрасли называют “Парадоксом скидок”: почему ритейлеры со скидками сталкиваются с трудностями во время кризиса стоимости жизни?
Ответ кроется в кризисе идентичности Poundland. Ритейлер отказался от своего основного предложения — всего за £1 — и ввел несколько ценовых уровней. Выручка снизилась на 10,3% до €347 миллионов с апреля по июнь 2025 года, в то время как компания сообщила о предварительном убытке до налогообложения в £35,7 миллионов. Восприятие потребителями ценности упало, данные YouGov показывают, что оценка ценности Poundland упала с 25,2 в марте 2024 года до всего лишь 17,9 в марте 2025 года — снижение на 7,3 пункта.
Конкуренция B&M также испытывала трудности в 2025 году, с падением аналогичных продаж на 1,2%, так как сеть боролась с усиливающейся конкуренцией со стороны Aldi и Lidl. Тем временем, устоявшиеся игроки сохраняли свои рыночные позиции благодаря высокому уровню операционной дисциплины и ясным предложениям ценности.
Закрытия дисконтных магазинов в Великобритании (2025):
- Poundland: Закрытие 68 магазинов (150-200 рассматриваются)
- Original Factory Shop: Закрытие 22+ магазинов
- Maxideal: Полное закрытие
Глобальный ландшафт дисконтной розницы: побеждающие и проигрывающие
Пока некоторые дисконтные ритейлеры рушатся, другие активно расширяются. Прогнозируемый рост сектора — до USD $750.76 миллиардов к 2032 году с CAGR 4,44% — скрывает жестокую конкурентную реальность, где выживают только самые дисциплинированные операторы.
В Соединенных Штатах дисконтные ритейлеры демонстрируют потенциал сектора, когда он правильно организован. Согласно отраслевому анализу в октябре 2025 года, несколько сетей подготовлены к стабильному росту:
Лучшие дисконтные ритейлеры США:
- Costco Wholesale (COST) – Членский оптовый клуб показал ожидаемый рост выручки на 7,7%, с прогнозируемым ростом EPS на 11,1% в текущем финансовом году. VT Markets предлагает доступ к Costco через торговлю CFD, позволяя инвесторам использовать операционное превосходство ритейлера.
- TJX Companies (TJX) – Гигант со снижением цен продемонстрировал отличные результаты с ростом продаж на 7% и прогнозом роста EPS на 8,9%. Его гибкие глобальные источники и широкий аппетит клиентов продолжают захватывать долю рынка. Акции TJX доступны для торговли на платформе VT Markets.
- Dollar General (DGC) – С 611 планируемыми открытиями магазинов в 2025 году и ростом продаж на 4,7% агрессивное расширение Dollar General в недостаточно обслуживаемые сельские рынки демонстрирует стратегическую ясность. Трейдеры могут получить доступ к Dollar General через VT Markets.
- Dollar Tree (DLTR) – После продажи Family Dollar, Dollar Tree сосредоточила внимание на многоценовых ассортиментах, привлекая клиентов с более высокими доходами, поддерживая при этом лидерство по ценности. Компания планирует открыть 378 новых магазинов в 2025 году.
Эти успешные истории имеют общие черты: операционная дисциплина, ясные предложения ценности и инвестиции в возможности многоканальной торговли, которых не хватает проблемным ритейлерам.
Потребительское поведение: Двойной меч дисконтной розницы
Среда дисконтной розницы 2025 года раскрывает интересное противоречие среди потребителей. Несмотря на то, что 95% потребителей в Великобритании идентифицируют себя как покупателей дисконтов, они становятся одновременно более искушенными и требовательными. Быть “дешевым” больше не хватает — потребители ищут настоящую ценность, которая сочетает цену с качеством, удобством и опытом покупок.
Недавние праздничные распродажи Черной пятницы и покупки показывают эту эволюцию. Потребители начинают праздничные покупки раньше, активно исследуют информацию в интернете перед покупкой и используют несколько каналов для поиска оптимальных сделок. Они готовы посещать несколько дисконтных ритейлеров за одну поездку, о чем свидетельствуют данные, показывающие, что 53,4% клиентов Poundland также покупают в B&M, 50,8% в M&S и 46,6% в Home Bargains и Primark.
Это поведение создает интенсивную конкуренцию, поскольку ритейлерам необходимо отличаться не только по цене. Победители инвестируют в цифровые возможности и оптимизированное управление запасами. Они также создают привлекательные собственные бренды, которые могут конкурировать с национальными марками с точки зрения качества и стоимости.
Структурные проблемы сектора
Несколько факторов сходятся, создавая сегодняшнюю сложную среду дисконтной розницы:
Сжатие маржи: Модели бизнеса с низкой наценкой оставляют мало места для ошибок в условиях растущих затрат на рабочую силу, увеличенных расходов на транспортировку и тарифных давлений. Проблемы Poundland с растущей минимальной зарплатой и взносами на Национальное страхование иллюстрируют эту проблему.
Разрушение электронной коммерции: Онлайн-платформы, такие как Temu и Shein, предлагают сопоставимые или более низкие цены с удобством доставки на дом. Традиционным дисконтным ритейлерам необходимо существенно инвестировать в цифровую инфраструктуру, защищая и без того низкие маржи.
Операционная сложность: Управление тысячами товарных единиц в различных форматах магазина требует сложных возможностей в области цепочки поставок. Проблемы с наличием товара у Cheap as Chips и сбои в управлении запасами Poundland демонстрируют последствия операционных ошибок.
Кризис идентичности бренда: Ритейлеры, которые отказываются от своего основного предложения — такие как уход Poundland от ценовых уровней — сбивают с толку потребителей и размывают ценность бренда, построенную за десятилетия.
Индикаторы производительности для изучения
Для инвесторов и трейдеров на платформах, таких как VT Markets, сектор дисконтной розницы представляет как возможности, так и риски. Знание различий между успешными операторами и проблемными сетями может указать на возможности для инвестиций.
| Сильные исполнители | Слабые исполнители |
| – Дисциплинированное расширение сети с учетом демографических трендов – Надежные многоканальные возможности, интегрирующие физический и цифровой магазины – Эффективные стратегии собственных брендов, повышающие маржу – Четкая позиция бренда и предложение ценности Кредитные рейтинги инвестиционного уровня | – Путаница в идентичности и размывание бренда – Операционные неэффективности и сбои в управлении запасами – Недостаточные цифровые возможности – Перегруженные балансы – Снижение оценок восприятия потребителями |
Начните торговать прямо сейчас — нажмите здесь, чтобы создать свой торговый счёт VT Markets.
